创业秘诀:永远比别人早5分钟
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创业秘诀:永远比别人早5分钟

分类:创业故事 | 创业秘诀

创业秘诀:永远比别人早5分钟

拿破仑所向披靡,威名远扬,他有一句名言:我的军队之所以打胜仗,就是因为比敌人早到5分钟。打仗是这样,早到5分钟就可抢占有利地形,从而获取胜利的筹码。商战如实战,创业中比别人早一个月乃至早几天抓住商机,同样会成为创业的胜利者。

张力从卫校毕业后一直找不到工作,看到如今创业热潮一浪高过一浪,于是便想自己干点事业。虽然缺少创业资本,但他有一股“初生牛犊不怕虎”的闯劲儿,并且商业嗅觉非常灵敏,他便根据自己的特点,琢磨起了投资小、见效快的小本经营项目。

创业秘诀:永远比别人早5分钟

2003年,非典型肺炎的出现在社会上引起了一些恐慌,当地药店的体温计全部脱销,多少钱也买不到,许多市民非常着急。他发觉这就是一个绝好的赚钱机会。于是,他立即寻找体温计的进货渠道,可转遍了市内所有的医药器械批发商,最后还专门跑了省城,均没有找到现成的货源。

后来,他从网上查找资料受到启发。他打开搜索引擎,输入“体温计”“厂家”“供货”等复合搜索字样,结果得来全不费工夫,他从搜出的网页信息中轻松查到了江苏某县仪器厂有体温计现货出售。他立即用电子邮件和该厂销售部取得联系,经过一番邮件交涉、讨价还价,和厂方达成了购货意向。此后,他向父母借了2万多元,按照厂家的要求用工商银行网上银行办理了网上汇款,仅仅几秒钟的时间,资金就打到了对方的账户中。

4天后,厂家用快件发来了1万6千只普通水银体温计和1000支电子体温计。当时,全市只有他手中有体温计现货,虽然物以稀为贵,但他没有漫天要价,发不义之财,而是根据自己的进货成本,每个体温计适当加价进行销售。由于他售价合理,产品质量有保障,所以1万多只体温计很快销售一空。他自己赚了2万块钱,又为市民防“非典”作了贡献。

半个月以后,许多人盯上了这个赚钱项目,纷纷效仿小张,想方设法购进大量体温计,但此时的市场已经“今非昔比”。一是非典疫情减轻,购买体温计的人减少;二是小张的一万多支体温计已经使当地市场基本饱和,后来的进货者因为落后于市场节拍,结果造成了货物积压。

初次尝到了利用信息技术快速寻找商机的甜头,张力几乎天天泡在网上研究和分析市场。他看到非典过后,人们的健康观念转变很大,各大读书网站上健康类书籍一度名列畅销书排行榜前列,于是,他利用自己刚刚赚到手的2万元钱,申请成立了一家健康与教育畅销书销售网点,专门经营非典之后人们喜欢看的健康类书籍,并经营教育书籍和学生模拟试卷。今年高考和中考前夕,他和学校的局域网以及部分网吧搞了一项“浏览教育畅销书销售网,免上网费”的营销活动,他借此推销江苏一着名中学编的模拟试卷,几天的时间就净赚3万多元。

商海中有人挣钱,有人赔钱,创业难、赚钱难是多数人的体会。小张成功的例子告诉我们,步别人的后尘很难挣到大钱。提高赚钱的嗅觉,利用现代化信息载体抓住“比别人早到5分钟”的商机,才能在激烈的商战中稳操胜券。