学会寻找创业搭档
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学会寻找创业搭档

分类:创业故事 | 创业秘诀

学会寻找创业搭档

人们常讲,一个好汉三个帮,一个篱笆三根桩。红花靠的是绿叶扶。在市场风云瞬息万变的今天,独来独往,往往会失去很多赚钱的机会。不搞合作,过分地强调独自经营保本,结果是自己在市场竞争中遇到困难却得不到别人的帮助,身陷迷途而听不到亲切的呼唤。把自己与别人隔离开,这是任何一个成功者都不能容忍的缺点。

在市场上片面地强调自我,什么都想自己干而不去求人,不习惯也不愿意去寻求合作伙伴,抱这种思想寻求发家的人,在错综复杂的市场变化面前,表现出来的只能是消极应战。每一个经营者的存在都离不开其他的相关部门和人。长袖善舞者的特长就是能借助他人之力转化为自己的力量,从而达到自己想要达到的目标。对于经营者来说,谈到的借力的作用当然主要是借外部之力,说白了就是直接或间接地寻求与别人的合作。因此就必须通晓如何才能将自己与外界的关系摆放好,通晓如何通过相互合作达到共存共荣。

学会寻找创业搭档

现在,整个中国都在齐心协力走向市场经济,走向经济繁荣。人人都想在市场上大显身手,发家致富、赚钱发财。对于那些白手起家的、初创的、弱小的企业来说,如单凭自身的能力,势必会势单力薄,难以立足。这要求创业者必须联合外界人力,通过合作,取对方之长来补自己之短,以达到自己的目的,这样才有成功的希望。

你不可能是位全才,也不可能在短时期内学会许多知识。说得不客气一点,你若从事商业,你就得去寻求会计、律师、推销员以及制造者的帮助。何况市场千变万化,需要经营者学会不纠缠鸡毛蒜皮的小事而自觉去广结善缘。如果分散作战,小打小闹,在事业上不会有什么大作为,面对竞争对手更会捉襟见肘,无法拓展。

合伙是一种契约,契约也就是合同,它规定了订立契约或合同的人相互之间的义务和权利。比如彼此之间出资的比例、利润的分配方法、不同的合伙人应该承担的债务份额、各自在企业中的地位等。合伙人可以分成好几种形式:普通合伙人、名义合伙人、有限合伙人、秘密合伙人、匿名合伙人、不参加管理的合伙人等。所以,合伙不是别的,就是几个人或几个组织和企业联合起来做生意,不管他们采取什么样的形式,也不管他们把自己的企业登记成什么样的法律名称。

选择合伙人不能凭感觉,也不能抱着试试看的心理去做,必须要有端正的态度,必须从多方面来考虑自己、审视自己,同时也必须对你周围的环境和你自己的切身利益做周密的思考。

首先,你必须仔细地考虑你是否能独自承担创业的风险,如果你个人能够承受得住创业的风险,你最好独自创办企业,因为合伙人虽然可以帮你承担风险,但也可能给你带来矛盾与问题,其利正是其弊所在,正所谓鱼与熊掌不可兼得。特别是在创业之初,企业还存在诸多问题,制度难以规范,企业的运作需要机智灵活,这些都有可能成为合伙人之间矛盾的导火线。

当然,如果企业的风险个人实在无力承担,你就应该考虑合伙创业。

其次,你还必须考虑你想从合伙人那里得到什么。

你应该清楚地知道你需要从合伙人那里得到的是资金、技术、关系、销售网、土地、经营场所或是其他经营中必不可少的因素,而这些又是你自己一时难以解决的问题。如果你已经清楚地知道这些问题,你就可以大胆合伙创业了,如果你还是模糊不清的话,你就应该再仔细地斟酌有无合伙创业的必要。

一位从政府部门辞职下海的年轻人,开始时独资创建了一家公司,生意做得红红火火。但他不愿安于现状当一个小老板,想把自己的事业做得更大。他一直在寻找新的项目,希望能够独树一帜,迅速发展。经人介绍,他认识了一位医术精湛的老人。

这位老人出身于名医之家,几十年来历经坎坷,行医于民间,积累了丰富的经验,并摸索出了一种极有市场价值的保健药品。但是这位老人脾气怪,性格倔强,不愿与人合作。年轻人却认为精诚所至,金石为开,只要自己真心地同他合伙,老人会同意的,况且这样的技术正是自己苦苦寻觅了很久而得不到的,也不是任何人都可以发明出来的。只有通过这样的合伙,才能既使公司迅速成长,又能造福于社会。

在多次与老人接触交谈之后,老人终于被年轻人的诚意所打动,同意了合伙的建议。现在这家公司已经发展起来,成为当地最有实力的企业。

最后,你还必须考虑你个人的性格是否适合合伙创业。独资企业只有一个人当老板,其余的人都是雇员,老板一个人说了算,而合伙企业中,合伙人都是企业的老板,合伙人地位平等,不能一个人说了算。合伙企业中的合伙人之间的关系不同于企业中老板与雇员的关系,合伙人之间更强调相互尊重、团结合作、互谅互让。合伙人之间的关系比平常人之间的关系更复杂、更难处理。因此,那些刚愎自用、缺乏团队精神、喜欢发号施令,合作意识差的人都不适合合伙经营。