经典营销激励小故事:疑心与信心
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经典营销激励小故事:疑心与信心

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经典营销激励小故事:疑心与信心

有一位青年售货员,他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。

他是一个十八岁的大学生,只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间,他学到了不少东西,他在有了一些销售经验之后,就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点,他至少要在一周内销售一百份保险单。到那一周星期五的晚上,他已经成功地销售了八十份,离目标还差二十份。

这位年轻人下定决心:什么也不能阻止我达到目标。他相信:人的心理所设想和相信的东西,人就能用积极的心态去获得它。

经典营销激励小故事:疑心与信心

虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作,他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。

到了下午三点钟,他还没有做成一笔买卖。但他想交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。

这时,他记起了卡耐基的自励警句,满怀信心地把它重复五次:“我觉得健康,我觉得愉快,我觉得大有作为。”

大约在那天下午五点钟,他做成了三次交易。这距他的目标只差十份了。他记起了成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次:“我觉得健康,我觉得愉快,我觉得大有作为。”大约在那天夜里十一点钟时,他疲倦了,但他是愉快的:那天他做成了二十笔交易,他达到了他的目标,获得了奖励,并学到一条道理:不断的努力能把失败转变为成功。

【感悟】

无论心中有多恐惧,一定不要让自己的心死去。永远相信自己,这不是说说那么简单的。如果你真的能做到了,那么你离成功已经不远了。